我的圍城，你的圍場 第9章

上午11:30，我們到達洛陽，我坐在副駕，睡了整整一路，下了高速才醒來。我看了看後排的老黑和李希，老黑在眯著眼冥想，李希望著窗外，一副心事重重的樣子。在甲方公司附近找了酒店，訂了一間雙人標準間，一間單人標間，和一間套房。

我和司機小劉住一間，李希住一間，套房是留給老黑的，我們經過短暫的休息，便下樓去吃午飯了。

老黑不挑食，就在附近找了個小餐館，簡單吃了一頓。

回到酒店，我對下午的提案實在是心裡冇底，在老黑即將進入房間時，我問道：“李總，我們真的不用準備方案？”

老黑笑了笑回答道：“你要心裡冇底，你現在去準備也行。”

我瞬間石化，說道：“現在準備，哪有時間啊？”

老黑皺眉頭說道：“那你還問我？”

說著進了自己房間，啪的一聲關上房門。我鬱悶的回到自己房間，坐在床上點著一支菸。

思考著：“媽的，這算咋回事兒？不會到最後我來背鍋吧？”

我趕緊拿出筆記本電腦和檔案夾，把之前做了標記的資料全部拿出來，想著臨陣磨槍，冇開始之前總歸是有機會的。我恨不得把所有資料全部裝進腦袋裡，把項目數據，銷售數據，各種廣告營銷宣傳的節點和數據全部背下來。

想了想，還是要有展示的東西，我在電腦桌麵建了個ppt，距離正式提案還有不到兩個小時，這個時間再想去做一套方案簡直癡人說夢。

思考再三，我決定賭一把，我用最簡單數字，下方備註簡單說明，又在網上找了幾張“圍城”的圖片，加進去。剩下的就看老黑自己發揮了，我也算做了最後的努力。

時間過得很快，轉眼時間已經來的2:30，我去洗手間簡單的洗了一把臉，還算清醒，我迅速把資料和筆記本塞進檔案包裡。我走出房門去敲了敲李希房間，又去敲了敲老黑房間的門，然後在走廊上等著。

三分鐘過後，人聚齊後，懷著忐忑的心情跟著老黑去了甲方公司。一路上沉默不語，快到甲方公司樓下的時候，李希看著我說道：“你怎麼看起來一副憂心忡忡的樣子？”

我冇說話，老黑扭頭對我說道：“放鬆點，又不是上戰場，搞那麼緊張乾嘛。”

我說道：“能不緊張嗎？”

老黑笑了笑，不再說話，徑直往甲方公司走去。我趕緊追上去，說道“李總，我不放心，簡單做了一個提案小樣，等會兒，你要不要看看。”

老黑驚訝的看著我，說道：“行，待會兒，開始前我看一遍。”

來到甲方公司大廳，我看到“精城集團”四個大字，與樓宇上的四個大字一樣，這時我才明白，原來整棟樓都是甲方的。我轉頭瞄了一眼李希，她一臉冷漠的表情，看不出任何異樣。這丫頭是怎麼了，平時一起去見客戶時，都是嘰嘰喳喳的問個不停，問對方老闆，問對方對接負責人，男的女的，多大年齡，等等一堆問題。這會兒一聲都不吭，好像一點都不感興趣。

我也冇空理她，在一名女性工作人員的帶領下，我們來到一間會議室，我偷偷回頭瞄了一眼，嘀咕道：“這女的挺有氣質的。”

李希白了我一眼，說道：“土老帽。”

倒是老黑笑了笑說道：“確實挺有氣質，要不怎麼做總裁助理呢。”

我愣了愣，說道：“這接待規格有點高啊，看來對我們很重視啊。”

老黑看了一眼李希，對我說道：“確實挺重視的。”

我們在會議室等待期間，我給老黑演示了一遍PPT文稿，老黑笑著說道：“你小子這方案做的蠻合我胃口的。”

我笑了笑說：“這可是我一中午的成果，我可是儘了最後的努力的。”

老黑看著，有兩秒鐘時間：“成，待會兒，就用你這方案，你來講解。”

我瞪大眼睛，看著老黑低聲吼道：“我靠，李總，你不是在坑我吧，明明說好你講的。”

老黑冇搭理我，靠在椅子上，眯著眼睛：“誰做的方案，誰講。”

我瞬間坐不住了，站起來說道：“不是吧，大哥，不帶你這樣玩的，你一定是跟我開玩笑的，是吧？”

老黑睜開眼睛，鄭重對我說道：“不開玩笑，就是你講。”

我有點急了，老黑壓了壓手，示意我先坐下，冷靜冷靜，接著說道：“你做的這個方案，肯定你是最熟悉的，所以你講最合適，還有就是你放心大膽的去講，怎麼想的怎麼說，我相信你。”

我快哭了，我哭喪著臉說：“可是我不太相信我自己啊。”

老黑瞪著眼睛說道：“大膽去講，出了問題我兜著，好壞你都不用負責。”

我看著老黑說道：“你確定？好壞都不用我負責。”

老黑不容置疑的回道：“我確定！”

我瞬間如釋重負，歎了口氣，淡淡說道：“你早說啊，害得我這麼緊張，以為又掉坑裡了。”

老黑難以置信的看著我，指著我說道：“你小子，在這等著我呢？他孃的，我早看出來了，是不見兔子不撒鷹的主兒。”

旁邊的李希看不慣的說道：“他就是老油條一個，害怕擔責任，油滑油滑的，屬泥鰍的。”

我直起身子對李希說道：“這你就不知道了吧，這叫去掉包袱，輕裝上陣，這樣才能奮勇殺敵”，我一邊比劃著，一邊說道。

下午三點

甲方人員進入會場，一位中年男子，後麵一對年輕男女，來到我們對麵，老黑率先站了起來，我和李希也站了起來，老黑與對方握手。

“你好，周總！好久不見了。”

“你好，李總！幸會幸會。”

緊接著，老黑又向周總介紹起我和李希

“周總，我來介紹一下，這位是成建，我們公司的策劃經理，這位是李希，我們公司的策劃專員。”

老黑又介紹道：“這位是精城集團的副總裁，周天明周副總。”

我順勢握住周副總的手，說道：“幸會，周副總，久仰大名。”

“好的，幸會，成經理，李專員。”接著又輕輕握了一下李希的手。

周副總忽然饒有興致的問了一下李希，“李專員，是洛陽人吧？”

“不好意思，周副總，我是鄭州人。”李希淡淡回答道。

這一問我也懵了，這位周副總怎麼會有此問，我知道李希是鄭州人，可能隻是好奇吧，我也冇多想。

周副總尷尬了一下，緊接著又介紹了他旁邊的兩位年輕人。

“這位是劉磊，我們公司的市場營銷部經理，這位是張靜，我們公司的市場營銷部主管。”

這兩個人，是以後我這個級彆的同等地位對接人，我與兩人握了握手，道一聲幸會。我刻意的記住兩人姓名職位，等一會兒，有機會的話，準備找兩人交換一下名片，在這裡交換名片顯然不合適。

可下一刻，周副總就發話了，“小劉、小張，你們與成經理和李專員交換一下名片，以後方便聯絡。”

我愣了一下，這甲方公司有點不合套路啊，我看了看老黑，他點了點頭，我也冇多想，接著遞出我的名片，李希皺了一下眉，遲疑了一下，也從包裡拿出了名片，我們與對方相互交換了名片。

這時，我發現有點不一樣的情況，好像今天提案的隻有我們一家公司，自從我們進來，就冇有見到其他公司的影子，正常情況是，所有準備提案的公司現全部到齊進入一件接待室，然後再一家一家的過提案，現在顯然不是這種情況。

就在我滿腹疑問的時候，工作人員已經打開了投影儀，我把接頭插進電腦。

這時周副總，問道：“開始吧，方案帶了嗎？”

老黑看了看我，答道：“帶了。”

緊接著又說道：“今天的主講人是成經理。”

我鎮定了一下，緊接著，我站了起來，說道：“各位好，我叫成建，我是今天的提案主講人，在提案過程中，大家如果有任何疑問，可以隨時提出來，我來解答。”

我看了看在座的各位，老黑和周副總點了點頭，我深吸一口氣，我之前經曆過很多次提案，對於這個流程比較熟悉，我便開始了我的講解。

“首先，我對精城集團和項目本身，做了一定的研究，對於集團，貴公司是一家文化底蘊深厚的集團，前身有國企背景，是洛陽地區，乃至全省，也是一家龍頭企業，旗下有地產，鋼鐵、化工等產業，實力非常的雄厚，但是在這裡我不必過多介紹。”

“接下來，我們看大螢幕，我們先從整體地區來看，洛陽，豫西最大城市，相比於平頂山、三門峽、以及周邊縣鎮，具備一定的城市向心力。另外，作為中原地區唯一的十三朝古都，文化底蘊豐厚，洛陽地區的文化歸屬感很強，對城市認可度較高，相比於鄭州，消費外溢並不那麼明顯。”

“大家請看，這是洛陽與鄭州對比的城市最近五年發展趨勢，GDP增長數據顯示，可以預測未來五年，洛陽地區的將會保持強勁發展趨勢，其存在的發展潛力巨大。尤其是以第二產業的發展，固定資產的投資比重將會進一步增加，需求也會進一步放大。”

"下麵是城市人均收入與消費支出比例，可支配消費比例，及其增長態勢，隨著人均收入的提升，人們需求也在變化，根據恩格爾係數顯示，在2012年洛陽地區擺脫溫飽線之後，對於食物支出占比在20%左右，這個比例未來將會變得更低，洛陽未來幾年進入小康以及中等富裕階段，衣食住行裡麵，住的比例遠遠大於其他支出。”

……

我用了十幾分鐘，他們冇有打斷我的講述，對於整個地區和經濟形勢做了詳細的闡述，但這不是我想表達的重點。

“以上，是我對整體經濟形勢和地區發展情況的分析，接下來請看，這是洛陽龍門新區的整體情況，從城市發展規劃編要，以及區內的土地出讓情況，在綜合我以上的講述，龍門新區將會迎來一波大的發展，對於新區的發展定位，在城市規劃年編，和政府報告裡已經明確，在這裡我不再贅述。”

“無論是企業或者城市在發展過程中，機會與風險永遠都是並存的，相對於龍門新區同樣如此。經過2008年金融危機，直至2012年下半年，國際經濟才才逐步穩定。國內也因為中央財政四萬億投資，才迅速從泥潭中掙脫出來，但是悲觀是遠見，樂觀是智慧，想來眾多企業想起前幾年的金融危機，依然會心有餘悸。所以相對於機會，他們更看重風險的大小。”

“就整個龍門新區來講，存在巨大機遇與誘惑，這是毫無疑問的，但風險也是所有投資者最關注的。而我們，也就是貴公司，在大型房企裡麵，是敢於天下先。雖然這一區域內有小型企業在開發，但與貴公司相比，不在一個重量級上，我相信貴公司不希望自己種樹，讓他人乘涼。”

“貴公司，精城這個項目，在整個地區來講，就如同，……”

這時，周副總臉上多了一層凝重，突然打斷了我的講解，“成經理，不好意思打斷一下。”

我說道：“周副總，您請說。”

周副總對我和老黑說道：“李總，成經理，我想讓我們總經理來聽一下你的講述，可以嗎？”

老黑點了點頭道：“可以”，我默許。

五分鐘後，一箇中年男子在周副總的引領霞來到會議室，對我們說道：“這是我們集團總經理吳國慶，吳總。”

老黑和吳總簡單的寒暄了一下，示意我繼續。