我的圍城，你的圍場 第5章

中午回到辦公室，我迅速進入工作狀態，把之前去洛陽考察的項目做了整體覆盤，由於之前有了思路，加上整理好的數據和資料，我準備用兩天時間，把整個方案做完。

四年前，在我剛進入這一行的時候，我做完整一個策劃案用了整整一個月，還好當時是在我堂叔的公司，要不然早捲鋪蓋卷滾蛋了，在那一年我學到了很多專業知識，最重要的是學會瞭如何去努力，以及快速學習的方法，這對我的職業生涯，起到了很大幫助。

雖然連續換了三家公司，我也用最短的時間，隻用了三年時間就做到策劃經理的職位，這個職位不僅僅代表著收入和職稱，它代表著一種價值，被認可的價值，更重要的它是能力的象征。

如果你水平不高，能力不行，這個職位是無論如何也做不下去的，必須有真材實料，才能坐的穩，我很慶幸我就是這一類人，不是我驕傲，而是我有自信為我所在的公司創造價值。

在公司我和小丁互補，小丁比較擅長數據及理論，我則是在方案和創意比較有優勢，在一些關鍵的點上我一般會有比較深的理解，當你把一個項目的缺點，通過一定的手段，再加上因勢利導，很有可能會把它變成項目的一大優勢，缺陷有多大校正過來之後優勢就有多大。

說一個簡單的例子，在信陽有一個縣城裡的房地產項目，由於地處窪地，每逢大雨就會有出現內澇，項目起名叫新城，地理位置非常優越，由於經常有排水不暢現象，這種問題無論花費再多代理也是解決不了的，這種缺陷是致命的，為解決這個問題開發商付出了很多代價，都冇有從根本上解決，後來請了一家長三角的小公司來提案，他們的首席策劃。在這座小縣城呆了足足一個月，為甲方提供了一套完美的解決方案，當地人對於新城，也有另外一種理解，叫這個項目水城，經常發水，就叫水城了，那位策劃師，一下子就找到了癥結和關鍵的，他反其道而行之，讓甲方重新給項目命名，就叫水城，把業主的活動平麵抬高，樓基地設置轉換層，在各個樓棟之間修一條連接路線，為車流路線，每棟樓一層設為車庫，設置專用給排水通道。

把所有問題捋順之後，正式改名東方威尼斯小城，宣傳重點也改在了水這個點上，半年後，重新開盤，場麵十分火爆，三個小時賣了700多套房子，迅速實現回款，進行二期開發，二期開發以水景彆墅和水景洋房為主，為此，開發商找到了項目真正的盈利點。

這家策劃公司為此獲得了充足的回報，500萬人民幣，比對應廣告公司獲得利潤要高很多。

對於這種類似問題，雖然我冇有實際操盤經驗，但我有信心提供完美的解決方案！

經曆了兩個小時忙碌，我去茶水間給自己衝了一杯咖啡，端著來到走廊儘頭窗前，我不自覺的點了一支香菸，我冇有吐菸圈的心情，深深地吸了一口氣，連帶煙霧吐出一口濁氣。

在一年多前，通常在這個時間段，陳菲會給我發一條資訊，提醒我休息一會兒。所以就養成了這樣一個習慣，下午三點多，給自己衝杯咖啡，再去抽支菸。然後給陳菲發個資訊，問她晚上想吃啥，下班後去菜市場買菜，去給她做飯。

週末的時候我們會去看一場電影，吃一頓牛排或者意大利麪，也會去吃一些日料或者韓餐。我很滿足當時的狀態，曾以為這就是我的全世界。

但平靜的生活總會出現一些意外，偶發性的事件，必然遵循著一定的規律。

比如墨菲定律，當你過紅綠燈斑馬線的時候。如果總是存在僥倖心理，或者看不到來往車輛，就闖紅燈，每當遇到類似情況，下意識就會闖了紅燈，於是就為概率事件的發生提供了條件，你一次紅燈不闖，車輛就冇有機會在你過斑馬線的時候撞到你，當你開始闖的時候就有了概率的基礎分母，如果闖紅燈發生事故的概率千分之一，那麼這一千次的闖紅燈就必然會發生事故。

防微杜漸，就是這個意思，人的性格決定他的人生，從這層意義上講，也是能解釋的通的。

比如我的性格，簡單易衝動，不計後果，所以打架這種事在生活中，發生的概率比較大，即使我不招惹事情，事情也會招惹到我頭上。

所以我就成了我和陳菲之間最不安定因素。

陳菲大學學的傳媒係的播音主持專業，考的卻是華中師範大學，這讓我很費解。後來她跟我說是跟我學的，他父母希望她學個師範類的專業，然後陳菲想堅持自己的夢想，就偷偷報了播音主持專業。她父母問的時候就說報了華師大，他父母還高興的不得了，直到通知書下來，才發現她玩了一出偷梁換柱小計謀。她這麼一說我才發現，是有我做事的三分影子，後來他父母非得把這個鍋扣到我頭上，我也是無奈把鍋背了。每次說起來，都有很得意的樣子，她這種俏皮，我很喜歡。

“成建，老黑叫你呢。”小丁對我說道。

“哦，好的，馬上過去。”我回答道。

我問小丁，“說什麼事兒了冇？”

“冇有，”小丁回答道。

我來到老黑辦公室，敲了敲門。

“進！”

我走進老黑辦公室，坐在老黑辦公桌前，老黑放下手裡工作，對我說道：“洛陽方案做的怎麼樣了？”

我愣了一下，整理思緒，說道“剛把數據和資料整理完，我準備明後兩天，把方案做出來。”

老黑意味深長看了我一眼，說了一句，“有點慢了，抓緊時間做吧，可能時間有點趕不上了。”

我緊張的問道：“怎麼了？李總，我是按照原本計劃來的。”

老黑看著我說道：“開發商今天下午突然通知我，把提案時間改到明天下午三點了，而不是週五了。”

我一聽，覺得要壞事，這個項目是老黑親自抓的，他跟開發商的副總是同學，按理說不應該出現這種情況的。

在這一行，提案隻是一方麵，另一方麵就是關係了。

突然來這麼一手，週五提案，我最起碼還有三天時間，時間完全夠用，甚至是充足，如果是明天下午，時間完全不夠用，這分明是打我們一個措手不及啊，他們上週纔開始公開招標的…

我思索了片刻，這次我們可能要成陪跑的了。因為其他幾家公司裡麵，必定有一家提前得知了內部訊息，開發商要換代理公司，這樣就有充分的時間做研究，做準備。反觀，準備不足的公司，明顯做不出相對完美的方案。

老黑麪露疲憊之色，靠在辦公椅上，閉上眼睛。也就意味著，我忙碌了將近兩週的時間白費了。因為這個項目，我週末都冇有休息，我不甘心就這麼被耍了，被判死刑。

如此龐大的工作量，我如何能在短時間內做出來，我頭皮發麻，我不想老黑失望，更不想他成為公司笑柄。

這是個50億的項目，一共分三期，一期已經開發完了，剩下二三期，大概還有35億，拿下這個項目，公司最起碼能獲得三千萬的報酬，夠公司三年的費用，公司也將會一躍成為中大型策劃公司，完成一個質的飛躍。

老黑閉著眼說了一句，“你先出去做方案吧。”

“好的，我一定儘快做的。”我回答道。

老黑對我冇有十足信心，其他人又不太瞭解這個項目，也幫不上什麼忙。我不想讓老黑失望，但多少有點無能為力，這種無力感，讓我信心備受打擊。

老黑失落的最根本的原因，可能是在甲方那裡，這是個人情的社會，不僅僅是靠實力取勝的。再加上老黑想趁著房地產迅猛發展的時候，把公司提升一個台階，最起碼他是有想法的，不是一個坐吃山空的老闆。

我回到工位上，冇有直接上手工作，我思索著應對方案，眼下我能做的不多，唯有做好方案這一條路可以走。

做方案之前，我又來到走廊窗台前，點了一支香菸，慢慢的抽著，從嘴裡吐出一個菸圈。

這時，李希從辦公室走了出來，站在我旁邊，沉默了一會兒，說道：“事情我已經知道了，我剛剛問過金總，隻是希望你彆給自己太多壓力，順其自然，儘力而為就行。”

我冇有說話，我轉過身看著她，不得不說她的眼睛很好看。李希下意識的轉過頭去，看向另一邊。

我定了定神說道，“我想拚儘全力拿下這個項目。”

“我知道，你一定會的”，李希說道。

李希看著我的眼睛，說道“老黑冇有看錯你。”

我轉過去看向窗外，夏天的腳步越來越近了，白楊樹的楊絮開始滿天飛舞了，遠處的高樓大廈沿著環線，把整座城市給包圍起來，這有點像圍城。

“圍城？”

“圍城？什麼圍城？”李希疑問道。

我刹時興奮道：“對！圍城！”

“我找到那個點了！”我興奮的回到工位，而冇有那是去老黑辦公室。

我在一張A 4紙上，寫寫畫畫，一座粗略圍城線條畫出來，我又在另外一張紙上把，方案的大致構成列出來。然後我迅速跑到老黑辦公室。著急彙報工作，以至於忘了敲門。

老黑疑問的看著一臉興奮的我，問道：“怎麼了？”

我把兩張紙放在，老黑辦公桌上，說起我的思路。

“李總，對於洛陽項目我有了新想法，我想給你彙報一下，你看看可行與否。”

老黑一臉難以置信的看著我，“你說吧，我聽著呢。”

“我要說的有兩點，第一是方案本身的構成，第二是本次提案針對的是營銷策劃案，說白了就是針對開發商現已經確定產品規劃，做專屬的營銷策劃案”

“你接著說”，老黑示意道。

“我們冇有時間把這次方案做成完美的提案，時間上肯定不夠，就算勉強做完，也是千篇一律，也有可能漏洞百出。這不符合我們公司的做事原則，但凡德威出品，必精品！如果這樣的提案拿出去，在開發商圈裡流傳開來，必將對我們造成很多不利影響，說我們公司水平差，這是我們承擔不起的。”

“所以我決定，我們隻做提案，不做分析報告，撿稠的撈。”

老黑說道：“前麵這些，即使你不做，彆人也會做的，數據分析一直是我們的強項，我們不做怎麼能體現我們的優勢呢？”

我回答道：“但凡遇到重大問題，一定會出現選擇題，也許我們需要捨棄一部分，畢竟我們的數據分析能力，在業內是受人認可的，我們不說彆人也會幫我們說，您覺得呢？”

老黑冇有回話，我也冇有繼續講。靜靜等待著他發話。

老黑眯著眼睛，思考著，拿起煙盒，抽出一支香菸，點燃，輕輕吸了一口氣，吐出煙霧，整個過程包括細節，我全部看在眼裡，整個過程冇有一絲慌亂。

我靜靜等待著…