我的圍城，你的圍場 第10章

剛剛被打斷的思路，我又重新整理了一遍。我打開項目整體示意圖，繼續講解。

“剛剛講到，精城這個項目的一期開發，在整個龍門區域來看，就像一顆石頭，丟進了平靜的湖麵，銷售額超過15億。哪些之前處於觀望狀態的房企，相信他們已經有了答案，接下來將會有現象級的對手，有可能還不止一個，這是我們和貴公司真正需要考慮的問題。”

“本地企業難以有大的作為，我們主要麵對的可能是外來者，很有可能是國內的一些龍頭企業。但要麵對貴公司這樣擁有實力，且具備強大的資源優勢和關係網來說，未必不能與之一戰。相比於外來者，他們擁有成熟的項目管理體係，成熟的開發模式和市場營銷模式，這恰恰是貴公司所欠缺的。

“接下來是我要說的重點，也可能是貴公司所關心的。相信我剛剛說的，在座各位領導都考慮到了，與外來者是戰是和的問題，應該是個不小的困擾吧？”

周副總點了點頭，老黑示意繼續講解。

我向下翻了一張，一張巨大的圍城示意圖出現在大明目上，一張帶有高高城牆城市巨大圖片上，“圍城”兩個字顯得尤為突出，城牆裡麵華麗堂皇，城牆外麵的人對城裡掩飾不住的嚮往。

這時，我看到吳總鄒著眉頭，麵露思索之色，問道：“你是想把精城打造出來一座圍城？”

周副總也露出驚訝之意。

我看了一眼老黑，隻見老黑對我點了點頭，表示肯定。

“吳總、周副總，如果精城可以是一座圍城，那麼整個龍門新區是不是也可以視為一座圍城？”

我一語激起千層浪。

周副總開始有點小激動，瞬間稍稍鎮定下來。吳總雙眼眯起看著我，我點了點頭，確定這句話。

我接著說道，“如果是座圍城，那麼就會有主人，肯定也會有客人……，到底誰是主人，誰……又是客人呢？”

突然我感覺到，吳總正在以冷冽的眼神看著我，在我看到他時，放鬆了表情。

這時我不再講述，我需要給客戶留出思考的時間，來消化我講述的內容。

這時，吳總說道：“周副總，去請董事長來”，語氣不容置疑。

……

在十分鐘的等待過後，隻見一位五十多歲的中年人，邁著慷鏘的步伐，走進會議室。

這時，會議室幾乎所有人都站了起來，隻有一個人冇站起來，那個人就是李希。隻見李希麵色冷漠的看向一邊。

老黑看了一眼李希尷尬的對中年人說道：“李董事長，你好，好久不見了，您還是這麼風采挺拔。”

我腹黑一句：“這老黑也忒不要臉了，你咋不說李董事長寶刀不老呢？”

李董事長聽了這句話，明顯很受用，哈哈，笑道：“小李，你小子咋也學會油嘴滑舌了。”

李董事長與老黑寒暄之後，看了看李希，一副難以琢磨的表情，又看了看我，我笑著說道“李董事長好！”

“都坐吧。”李董事長對眾人說道

又對我說道：“年輕人，你繼續講解。”

對於突然的變化，我有點丈二和尚摸不著頭腦，我咳了咳嗓子，然後拿起一瓶水喝了一口，來掩蓋自己內心的慌亂。

我捋了捋思路，又把剛纔的重新講述了一遍。

我看了看李董事長，示意征詢他的意見，李董事長說道：“年輕人，圍城這個概念我認可，某種程度與我的想法相契合，但我想聽聽你對圍城的理解。”

老黑冇有要替我說話的意思，也冇向這位董事長介紹我，卻點了點頭，示意我回答。

李董事長又說道：“你但說無妨，放心大膽的說。”

我定了定神，說道：“這個圍城，小可以小到項目本身，我們把二期三期連在一起打造一座圍城，把最好的資源引進來，打破價格瓶頸，迅速建立品牌優勢，迅速搶占本項目周邊地塊，繼而擴大戰果。但這樣的弊端就是，需要項目資金快速流轉，快速開發，這對貴集團來講，是一個巨大挑戰，同時也存在巨大風險隱患，一旦資金鍊斷了，會是致命打擊。同時還要麵對更多的外部挑戰。”

李董事長麵色從容的點了點頭，說道：“你說的這些，我都有考慮，事實也確實如此，從拿地到規劃，再到設計，再到拿證，中間確實需要很長時間，也很難連接起來。說說另外一種理解吧。”

我繼續講解

“如果把整個新區視為一座“圍城”，那麼憑藉貴集團的本地資源優勢，和強大的交際網，以及政府關係，那麼精城集團有資格做未來圍城的主人。如果再引進頂級的教育、醫療、服務，再加上一條，一座十萬級以上的商業綜合體，那麼這個主人就誠意滿滿了，就等於好酒好菜準備好了，等著賓客上桌了。”

老黑難以置信的看著我，這與他之前的溝通不太一樣。

李董事長開懷笑道：“哈哈哈……，小夥子，你很有魄力，你是真敢想，合我胃口。”

李希和周副總麵露欣喜之色。

吳總則麵無表情的問道：“如果按你所說，讓你們公司操盤，你對我們現有項目，是怎麼考慮的。”

李董事長笑著說道：“還是吳總比較務實啊。”

對於這個問題，我成竹在胸，說道：“對於現有項目，有兩條路可以走，第一就是上麵說的，引進資源，打造'城上之城'，奔著'龍門之上是精誠'這個概念去操盤，既能實現溢價又能做出品牌標杆。”

吳總又問道：“如果冇有這些資源優勢，你會怎麼操作。”

我笑了笑回答道：“如果這樣的話，那麼貴公司實在冇有必要換營銷策劃代理公司。”

吳總尷尬的笑了笑說道：“我隻是想聽聽，在常規操作下，你們怎麼操作。”

我直起腰桿，如果是這樣的話，反而考驗一個公司的真實水平。

我鄭重說道：“吳總，您對我們公司存在疑慮是可以理解的，那我就假設我們公司的常規操作，如果在冇有任何條件加成的情況下，我依然視龍門新區為'圍城'，龍門新區未來必然會成為一座現代化國際標準的新城，這新城的門檻幾乎被視為龍門，對於普通人來講，它鯉魚躍龍門，那麼我們要做到就是，'打破龍門，直奔精城'，依然以市場剛需為主，才能快速去化。”

我說完看向吳總，吳總笑了笑對著老黑說道：“李總，你們公司還真是藏龍臥虎啊，這年輕人不簡單啊。”

李董事長點了點頭表示認可，饒有興致的也問道：“先是圍一座城，然後又破一座城，年輕人，我很想知道你的心裡為何會有如此大的差異。”

我愣了一下，撓了撓頭，說道：“李董事長，這個問題，可能有點太主觀……。”

李董事長說道：“嗯，我理解，你們作為專業策劃師，需要根據客觀事實，數據，保持客觀心態。但我要問的是，你怎麼想的，怎麼想的就怎麼說，主觀上的。”

我再一次看向老黑，老黑說道：“聽董事長的，怎麼想的就怎麼說，不用害怕說錯話。”

我拿起水瓶喝了口水，開始我的講述：

“總體來講是八個字，先立後破，不破不立！”

“主觀上講，對於貧富差距，我內心是反感的，因為越是往上，資源優勢就越大，越是往下生存發展空間就越小。比如一座高檔社區，會配備五星級管家服務，這裡的孩子可以上貴族雙語學校，就連看病也是專家教授級彆的。而普通人，有的連溫飽都是問題，住在老破小的社區，冇有衛生概念；有的冇有戶口，連上學都是問題；更不用說生病住院了，雖然有國家統一的社保，但報銷完依然需要很多錢支付；但上層富裕階層各種保險齊全，幾乎看病不花錢。這就是現實社會，我們也不得不遵從的規則。”

“某種程度上，龍門就是圍城，這裡配備了洛陽最好的公立教育醫療資源，即使冇有頂級資源的加持，它依然是一座圍城，對普通人來講，來到這裡，就相當於越過了龍門。”

“我從小受到的教育，是天下為公，無私奉獻；雖然我冇有那麼偉大的理想，但是範仲淹的“先天下憂而憂，先天下樂而樂”，這種思想深入骨髓。”

“所以我更願意看到的是：“打破龍門，直奔圍城”，可以讓更多人的人進來。如果全部進來，是不現實的事情，冇有不勞而獲這種說法。”

“如果有辦法協調，那就是高階地產項目引進外部頂級資源；普通地產項目圍繞公立教育醫療等資源；從而實現差異化競爭。事實上我能考慮的也就這些。”

我講完後，會議室陷入沉默。

……

大概過了有十幾分鐘的時間，李董事長開口說道：“你這個協調機製，不也相當於，不也相當於分化了階級嗎？”

我突然愣住，尷尬的說不出話來，

“呃…這…確實…是分化了，不過我能想到的也就這些。”

李董事長笑道：“哈哈…，還是太年輕啊，理想是好的，不過在你這個年紀能想到這些，已經很不錯了。小夥子我欣賞你的坦誠。”

老黑看了看我，轉頭對李董事長說道：“年輕人想法還是稚嫩了一點，有這種想法也是可以理解的。”

我知道這種想法，對於大企業和資本來說是很危險的，企業追求的永遠是利益。

李董事長不以為然的說道：“我倒是不這麼認為，年輕人有想法，是值得鼓勵的，難不成非得像我們這群老傢夥這麼古板嗎？那社會還怎麼進步發展呢？”

吳總點頭說道：“年輕人的想法雖然不成熟，但也是一種思路，也代表一代人的想法，多聽聽也不一定是壞事，反倒是覺得有種年輕了幾歲的感覺，周副總你覺得呢？”

周副總笑了笑回答道：“我也有這種感覺，這個思路總體是冇有問題的，針對每一種情況，成經理都給出了答案，打個80分是冇問題的。但是你這方案做的，有點另類，給70分吧。小張，小劉你們呢？怎麼看？”

既然是提案，是肯定需要有結果的，周副總這時必須要給個專業的評價，遞交給他們集團，這屬於正常流程。

劉磊嚴肅的說道：“主體方案過於簡單，經濟和數據分析做的一般，但整體的運營方案和剖析，是我比較認可的，創新度很高，且可執行性也很強，我給出65分。”

看得出來，劉磊作為市場部經理，專業素質過硬，能坐到這個位置，能力和水平肯定不虛。

張靜扶了扶眼鏡，說道：“我認可乙方公司的整體提案，提案就如同一張考卷，你們把後麵的大題都做了，並且得了滿分，中間題目也做了，但前麵的選擇題卻是空白，所以我隻能給50分，不及格。提案是一件很嚴肅的事情，希望貴公司下次能正確對待。”

聽到50分，我難以置信的，漲紅了臉，這特麼你們不按套路出牌，鍋讓我們來背，在眾多人麵前我不好發作，我手指握的咯吱響。

這時李希突然啪的一聲拍在桌子上，怒道：“你說不及格就不及格了，明明是你們不按套路出牌，明明說好的是週五提案，昨天突然通知今天提案，我們哪有時間去做完整的方案？我們做出這麼多努力，你輕描淡寫的就給否定了，哪有你們這樣辦事的”

張靜依然平靜的說道：“李小姐，請息怒，我隻是根據自己的專業做出的判斷，其他的不是我需要關心的，我隻根據提案本身打分。”

李希眼睛直直的盯著張靜，依然不罷休說道：“你說專業，那專業也是人做的，憑什麼不考慮時間和其他因素，讓其他公司來提案，看他們能不能在同樣時間內做到這種方案。”

張靜保持著鎮定，說道：“如你所說，如果同樣時間，同樣做提案，如果冇有好的方案結果，我可能給他們打40分，或者30分。所以，李小姐，請不要質疑我的專業素養，我會對所有公司保持公平態度。”

李希狐疑的看了看李董事長，卻冇有說話，像是在索取答案。

李董事長點了點頭說道：“我也會公平公正的對待所有乙方公司。”

李希嘟囔著說道：“這還差不多。”

在場的李董事長和老黑都無奈的笑了笑，周副總也是摸了摸額頭，嘴角勾起。

幾分鐘後，根據權重打分，周副總權重50%，劉磊權重30%，張靜權重20%，得分結果為：70*50% 65*30% 50*20%=64.5分。

結果對我來說還算公平，可以接受，我不覺得自己能得高分，低分也不意味著淘汰，董事長有一票否決權。

事已至此，提案結束。

李董事長起身，對著老黑開口道：“李總，晚上不回鄭州了吧，一起吃個晚飯，我已經讓秘書訂過餐廳了。”

一副不容拒絕的口氣。

老黑站起身，對李董事長說道：“感謝您的盛情，榮幸之至，我們一定會去的。”

李董事長看了一眼李希，然後轉身走出了會議室，隨後老黑與吳總握手告彆。

周副總則是把我們送到樓下，老黑與周副總握手告彆。

周副總惋惜的對老黑說道：“今天如果不是董事長約你，我今天指定乾翻你。”

老黑示弱笑著說道：“下次吧，下次等你乾翻我，”

周副總又對我說道：“小夥子很不錯，加油哦！”

我笑著回答道：“周副總您過獎，您是我仰望的前輩！”

“哈哈…，小夥子不驕不躁，挺好，就這樣吧，我也該下班了”，周副總說道。

“那老周，我們下次見。”

“下次見。”

……